期间周报

　　白酒行业又将迎来一年中的盛事。

图片着手：图虫创意

　　2025年3月25日至27日，第112届寰宇糖酒商品往复会将在成都举行。本届糖酒会展览以“一城双馆”的体式在中国西部国外博览城和世纪城新国外会展中心举行，展览面积达32万平常米，共设9大展区及24个特点品类专区。

　　行为中国酒类行业“风向标”，每年糖酒会尤其春季糖酒会都会招引多量名胜名胜的从业者，举办地成都的热点商圈酒店时时一房难求，场馆及酒店展近邻东谈主头攒动。

　　据期间财经从OTA平台去哪儿方面了解，本年春糖会带动了成都腹地的酒店预订。3月20日-27日，成都酒店预订量同比增长10%，酒店预订热点商圈为春熙路、宽窄胡同、世纪城新会展等。从机票预订看，从3月7日起，3月20-27日历间抵竣事都的机票预订运行起量，环比此前一周增长1倍。

　　不外目前从各大预定平台上检讨，本年糖酒会工夫，除了锦江宾馆、岷山饭馆等热点酒店外，其他酒店仍然有不少房型的房间可预订。全体价钱上未较平时有太大涨幅，如会展中心附近，糖酒会工夫每晚房价基本在千元以内；也有部分中高端连锁酒店，在糖酒会工夫价钱比平时翻了两倍不啻。

　　而本年糖酒会酒店展的展位行情全体也较往年淡一些。别称参展酒商叹气，“客岁一个展位（的价钱），本年能订两个。”

　　糖酒会酒店展遇冷？“顶流”锦江宾馆也降价

　　一年一度的成都春季糖酒会在酒水行业中有着进军地位，酒商实行新品、获客往复，经销商找产物、寻商机。

　　而行为糖酒会进军补充的“会外展”，酒店展一般在主展前期举行，不少酒商致使会将参展资源主要进入到酒店展上，提前数月订下酒店展的展位位置。与主展馆不同，酒店展是由策展、告白公司提前买断酒店资源，包括大堂、会议室、客房等位置，再将其顶住出租给参展方。

　　某贵州酱酒厂家销售东谈主员李伟便称，往年，一般当年春糖限制，第二年的春糖展位就运行“抢”订了，部分大酒店近邻的沿街店铺致使会在糖酒会工夫罢手筹议，对外租给参会商家。

　　而白酒品类的酒店展都集在地铁站锦江宾馆站近邻，共触及9家酒店，其中锦江宾馆、岷山饭馆是最为热点的酒店展时事，亦然许多头部及中型酒企的首选，时事租出价钱也相对较高。

　　据了解，在锦江宾馆一、二楼，一个几十平米的展位频频被炒到50万元以上，折合下来每平常米房钱达数千元。

　　不外多位受访酒商示意，本年糖酒会多个酒店展的展位较着莫得往年那么抢手了，价钱出现一定着落。以城市名东谈主酒店为例，白酒厂家陈远称，距离酒店展一周时期，目前仍有展位未招租，“本年各家酒店情况都差未几，精深都有降价。”

　　就连最为热点的锦江宾馆也不例外。3月12日，有资深业内东谈主士向期间财经暴露，这两天还有会展公司托其襄理租出酒店展工夫锦江宾馆的会议室，“按照常规锦江宾馆和岷山饭馆都黑白常火爆的，而目前不到一周就开展了，位置还没卖掉，可见行情一般了。”

　　贵州茅台镇一家中型酱酒厂家彭磊则直言，“客岁酒店展就降了一波。”据其了解，除了一些中枢的位置，本年锦江宾馆展位价钱也有10%阁下的跌幅。

　　这也给一些念念要扩高威望的厂家带来“捡漏”的契机。彭磊场合的酒企是一家年产量超5000吨的中型酒厂，该酒厂客岁糖酒会工夫在城市名东谈主酒店参展，而本年他们则选拔在最吸睛的锦江宾馆成立了近120平常米的展位，展厅位置为一楼中枢位置。

　　彭磊暴露，本年光是展位租出以及装修悉数破耗一百来万，“（行业）不景气也不成烧毁市集啊。”

　　糖酒会“转型”，有参展酒商收不回本

　　糖酒会的酒店展展位租出行情也折射着行业变化。

　　白酒行业进程数年发展，多数头部酒企在寰宇市集的布局已基本完成，传统意旨上大限制通过糖酒会开拓新市集的需求趋弱。中国酒业孤立评述东谈主肖竹青就指出，往时糖酒会是基于信息不合称的产物，好多企业如百威啤酒、百事可乐、娃哈哈等都是靠糖酒会完成寰宇汇聚的开发。

　　而如今，主流厂家通过在当地成就营销服务处，依托原土业务员精确招商，传统招商步地有了极大变化。肖竹青续指，茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌的代理商团队一般较为结识，代理权致使一位难求，展会招商需求小，更多是通过糖酒会展示品牌形象、文化与新品。

　　据期间财经了解，某大型酒类理解企业本年亦调治参展策略，烧毁参与糖酒会，转而选拔在糖酒会同时于成都的线下门店开展布展行为。

　　许多中小酒企参展宥恕雷同在消弱，进入产出的失衡让他们再行注目参展决议。

　　“这几年糖酒会的客流减少，成交量也谈不上几许，每年展位费基本收不回本。”陈远叹气。一般而言，酒商参展资本包括时事租出、装修安设、职工差旅、客户管待、物料运载等资本，一回下来破耗并不低。

　　2022年糖酒会举办前夜，就有大型酒商表露，瞻望在糖酒会的各项参展用度进入超500万元。李伟对期间财经直言，“本年不参展了，邻接参加了近20年，用度越来越高，后果越来越差。”

　　尽管莫得缺席本年的糖酒会，白酒厂家陈远示意，如今参展更多是为了“见见老一又友”，和客户、同业等聚合情谊。“目前电商渠谈和短视频兴起，通过线上渠谈就不错展示产物、与经销商协作销售，信息差还是被迫害了。”

　　酒水经销商雷同在裁汰预期。

　　李伟告诉期间财经，2023年的秋季糖酒会时，现场参展商的数目看起来远超不雅展东谈主数，“一眼望往时都是同业。”其示意，自客岁起白酒行业动销较着降速，许多经销商还有多量产物囤在仓库里，“卖不掉了，找新品和进货意愿就弱了，无论糖酒会厂家拿出什么优惠战略都很难刺激他。”肖竹青则指出，现时白酒市集上产物同质化严重，经销商很难在展会找到目下一亮的产物。

　　昭彰，糖酒会降温信号的背后有着辣手的行业问题。现时，白酒行业正处于深度调治期，库存压力突显。

　　从目前表露的功绩预报看，2024年，除贵州茅台和水井坊等部分企业保捏利润增长外，舍得酒业、酒鬼酒、金种子酒、天助德酒等出现利润下滑或预亏，分化较着。在此前的三季报中，不少酒企的存货呈现捏续加多。

　　肖竹青进一步指出，如今糖酒会的往复功能在弱化、调换的功能在强化，从单纯的交易往复往生态链的展示调换平台调节，“谈情谊的多，谈生意的少。”而对许多中小酒商而来，这仍旧是一个“赌一把”的契机，有厂家就直言，“未几露脸发声更莫得出动了。”

　　（以上受访者李伟、彭磊为假名）

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包袱裁剪：王翔

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